Адна з самых распаўсюджаных прычын таго, што дызайнеру не плацяць, колькі яны каштуюць, альбо не плацяць своечасова, - дызайнер, які разглядаецца, саромеецца прасіць выплату, калі гэта трэба. У кнізе я чуў амаль усе апраўданні, у тым ліку: "Гэта будзе больш грошай, чым яны гатовыя плаціць", і "Я проста не буду згадваць пра гэта да канца праекта, таму нашы адносіны не" т напружаны. "
Але пастаўцеся на хвіліну на месца вашых кліентаў: уявіце, што вы наймаеце адваката, які вырашыць пазбегнуць паведамлення кошту іх паслуг, пакуль праца не будзе завершана. Уявіце, калі яны пазбягаюць вам казаць, бо баяцца, што вам не спадабаецца высокі цэннік. Потым надыходзіць дзень дастаўкі: праца скончана, і кошт павінен быць заплачаны. Ці не хацелі б вы ў гэты момант прыняць законапраект? Канешне не. Вашы кліенты гэтага таксама не хочуць. Да таго ж, не сакрэт, што кліенту ў выніку давядзецца заплаціць вам. Вы не здзівіце іх цалкам, калі адправіце ім рахунак-фактуру, таму перастаньце саромецца пытання аплаты і паднімайце яго з самага пачатку.
Які самы просты спосаб высветліць фінансавыя пытанні да пачатку праекта? Змесціце інфармацыю ў кантракце. Калі вы бярэце пагадзінную плату альбо фіксаваную плату, ваш першапачатковы кантракт - гэта самае простае месца для поўнага раскрыцця сумы грошай - і як - ваш кліент будзе плаціць за вашы паслугі.
Уключэнне яго ў ваш кантракт таксама стварае абавязковы дакумент, з дапамогай якога (не дай бог) вы зможаце абараніцца, калі вам калі-небудзь спатрэбіцца законнае ўмяшанне для атрымання плацяжу. Размова з кліентам пра грошы можа быць цяжкай, але гэта толькі пагаршае сітуацыю, чым даўжэй вы чакаеце. Не адкладайце гэтага, інакш вы можаце быць расчараваны, няўдала зменены, недаплачаны ці нават прапаноўваць свае паслугі без якіх-небудзь выдаткаў. І гэта ніяк не можа весці паспяховы дызайнерскі бізнес.
