Задаволены
- 01. Мастацтва самарэкламы
- 02. Атрымаць сайт!
- 03. Арганізуйце працоўны працэс
- 04. Працягвайце ўласныя праекты
- 05. Шчаслівыя кліенты - гэта кліенты, якія паўтараюцца
- 06. Не перажывайце
- 07. Ніколі не спадзявацца на аднаго кліента
- 08. Не кажы "усім" станоўча
- 09. Не падзараджайце і не перазараджайце
- 10. Ніколі не забывайце, што вы кіруеце бізнесам
- Наш апошні савет ...
- Карысныя спасылкі
Ёсць шмат прычын, па якіх людзі аддаюць працу на поўны працоўны дзень, каб пайсці на фрыланс. Напрыклад, магчымасць стаць уласным начальнікам і жаданне працаваць над мноствам розных праектаў. Тады ёсць гнуткасць працы, калі і дзе заўгодна (хоць гэта і дабраславеньне, і праклён). І, вядома, заўсёды ёсць перспектыва атрымаць большы даход.
У Вялікабрытаніі працуюць тысячы фрылансераў, і лепшая парада, якую фрылансер можа атрымаць, часта атрымліваецца ад тых дызайнераў і ілюстратараў, якія былі там і зрабілі гэта, - бо яны на гэтым шляху засвоілі каштоўныя ўрокі.
01. Мастацтва самарэкламы
"Прапампуй сябе", - кажа дызайнер-фрылансер Фросты Гнарр. "Ніхто проста не патэлефануе вам нечакана. Вам трэба сказаць людзям, што вы там". Не мае значэння, ці з'яўляецеся вы фрылансерам ці вы будуеце бізнес з нуля, маркетынг сябе вельмі важны. Адпраўляйце паведамленні электроннай пошты, тэлефануйце людзям, наведвайце выставы, стварайце ўласны сайт. Размясціце сваю працу ў камерцыйных партфелях, такіх як www.aoiportfolios.com і www.viewcreatives.com; сёрфінгавыя сайты для серфінгу, такія як www.behance.net. Павялічце сваю бачнасць.
Пастаянныя кліенты на вагу золата. Але не варта недаацэньваць час, неабходны для стварэння і развіцця адносін. "Я хацеў бы ведаць важнасць самарэкламы, калі толькі пачаў займацца фрылансам", - кажа ілюстратар-фрылансер і графічны дызайнер Крыстафер Хейнс. "Вы ведаеце каго-небудзь, хто валодае бізнесам? Дайце ім візітоўку і паведаміце, што вы графічны дызайнер. Уся справа ў стварэнні сетак і тым, каб ваша праца была заўважана".
02. Атрымаць сайт!
Калі самарэклама з'яўляецца ключом да паспяховага фрылансу, то стварэнне партфельнага сайта з'яўляецца найбольш эфектыўным інструментам, які вы можаце мець. "Ваш веб-сайт у першую чаргу будзе шукаць большасць пакупнікоў і ўпаўнаважаных у гэтыя дні", - кажа Род Хант, ілюстратар і намеснік старшыні Асацыяцыі ілюстратараў (AOI). "Падмацуйце гэта ўзорнымі паштоўкамі, якія адлюстроўваюць вашыя кантактныя дадзеныя і адрас вэб-сайта." А як наконт традыцыйнага "фізічнага" партфоліо? "Гэта не так важна ў нашы дні", - дадае Хант. "Але ўсё ж разумна мець такі ў такіх сітуацыях, як асабістыя сустрэчы кліентаў".
Стварыць сайт прасцей, чым можна думаць. Бясплатныя вэб-платформы, такія як WordPress, Joomla і Drupal, можна наладзіць так, каб яны маглі выступаць у якасці кантактнай кропкі, блога, лічбавага партфоліо і нават інтэрнэт-крамы, дзе вы можаце прадаць сваю працу непасрэдна. Гэвін Кэмпбэл выкарыстаў Joomla для свайго партфельнага сайта www.thewhitehawk.co.uk. "Гэта робіць яго прасцей для мастакоў, - тлумачыць ён, - таму што не патрэбныя веды PHP-кода. На стварэнне майго спатрэбілася тры дні".
03. Арганізуйце працоўны працэс
"Важна падтрымліваць баланс паміж працай і асабістым жыццём, - кажа Хант, - таму важны добры час і дысцыпліна. Вы не можаце дазволіць сабе прапускаць тэрміны ў камерцыйным свеце".
Такім чынам, ваша здольнасць вызначаць прыярытэты вельмі важная. Заставацца матываваным лёгка - калі вы не працуеце, вам не плацяць грошы. Але вы хочаце пазбягаць працы тых адчайных усіх ночы. Такім чынам, многія фрылансеры, у тым ліку і я, лічаць карысным размяркоўваць кавалкі часу на свае заданні ў каляндары, правяраючы задачы ў штодзённым спісе спраў. Гэта сутнасць Дэвіда Алена Як усё зрабіць мадэль. Гэта асноўная ідэя працаваць "разумней" спарадзіла шэраг карысных сайтаў, заснаваных на прадукцыйнасці, такіх як Lifehacker і 43folders.
"Ніколі не недаацэньвайце час, неабходны для стварэння канцэптуальных ідэй", - кажа графічны дызайнер Сайман Сондэрс. "Будзьце дысцыплінаваны ў дачыненні да браніравання працоўных месцаў, захавання часу, выдзялення зададзеных часовых інтэрвалаў працоўным месцам і прытрымлівання іх. Памятаеце: калі вы працуеце па фіксаванай цане, любы час, які вы марнуеце, які ідзе за выдзелены час, будзе каштаваць вам грошай. Гэта вельмі лёгка быць занятым, не зарабляючы шмат ".
04. Працягвайце ўласныя праекты
Сама прырода працы фрылансера азначае, што вы часта будзеце працаваць па камісіях, якія патрабуюць вельмі простага дызайну або ілюстрацыі. Яны могуць вас не звольніць, але яны будуць плаціць па рахунках. Каб ураўнаважыць гэтую хлебна-масляную працу, падумайце над працай над уласнымі ідэямі.
"Я думаю, што калі вы прафесійны дызайнер, у вас заўсёды павінны быць асабістыя праекты", - кажа Гнар. Такія праекты не толькі падтрымліваюць ваш розум, але і "нагадваюць, чаму вы хочаце стаць дызайнерам".
Ілюстратар-фрылансер Мэцью Дент пагаджаецца. "Працягвайце генерыраваць уласныя ідэі, выконваючы працу па замове, гэта дапаможа вам вырабляць новыя ідэі і падтрымліваць матывацыю. Я сачу за тым, каб марнаваць час на асабістыя творы - для мяне важна паказваць новыя ідэі, а таксама прасоўваць сваю працу наперад . Акрамя таго, не бойцеся адыходзіць ад камп'ютэра. Выходзьце і вывучайце, але абавязкова пераканайцеся, што ў вас увесь час ёсць альбом для малюнкаў. Вы не ведаеце, калі ў вас можа з'явіцца паток новых ідэй ".
05. Шчаслівыя кліенты - гэта кліенты, якія паўтараюцца
У гэтым ёсць некалькі элементаў. Па-першае, заўсёды сустракайцеся з інфармацыяй вашага кліента. Але паспрабуйце даць ім тое, чаго яны не чакаюць. "Адступіце і паглядзіце на сваю працу аб'ектыўна", - прапануе Хейнс. "Тое, што вам падаецца фантастычным, можа сустрэць кліента абыякава. У рэшце рэшт, вы павінны паспрабаваць даць ім тое, што яны хочуць, і пры гэтым паспрабаваць дабіцца найлепшай ідэі".
Таксама вам неабходна рэгулярна мець зносіны са сваім кліентам. "Мне хацелася б, каб я ведаў, калі пачаў, наколькі важныя зносіны", - кажа Гнар. "Я пачаў думаць:" Я займаюся творчым бізнесам, а не абслугоўваннем кліентаў ", таму думаў, што я б выдатна працаваў, калі б займаўся толькі графікай і адпраўляў паведамленні электроннай пошты. Гэта можа прывесці вас да аднаго кароткага плаката працу, але калі вы займаецеся вялікай працай, вам часам трэба паводзіць сябе так, быццам вы ўсё яшчэ каціцеся ".
Нарэшце, заўсёды выконвайце свае работы своечасова і па бюджэце. Будзьце ветлівыя, прафесійныя, зрабіце добрую працу і, па магчымасці, дадайце крыху дадатковага - падумайце пра гэта як абслугоўванне кліентаў. "Калі вы прапусціце дэдлайн, - папярэджвае Хейнс, - хутчэй за ўсё, ваш кліент не стане кліентам, які паўтараецца ў будучыні. Калі вы своечасова і кожны раз дастаўляеце якасную працу, гэты кліент захоча зноў працаваць з вамі і можа нават рэкамендаваць вас іншым ".
06. Не перажывайце
Быць фрылансерам можа быць адзінокай, няўпэўненай справай. "Каб заняць належную пазіцыю, спатрэбілася больш часу, чым я думаў", - успамінае Хант. "Каб пачаць творчую кар'еру, патрэбна настойлівасць, і па-сапраўднаму стане вядома. Калі я пачынаў, атрымліваць заўвагі ад патрэбных людзей і ведаць, як знайсці кантакты, было складана. Верыць у сябе і сваю працу гэта важна, каб вы не зматываваліся, калі справы ідуць не так хутка ".
Каб заставацца матываваным, трэба быць настойлівым. І наадварот. "Першы сур'ёзны перапынак можа заняць некаторы час, - кажа Хейнс, - і гэта можа перашкаджаць, калі вы будзеце дасылаць свае творы мноству людзей, і вам ніхто не адкажа. На жаль, гэта характар бізнесу . Шмат хто проста праігнаруе вас. Але калі вы верыце ў сваю працу і гатовыя прыкласці ўсе намаганні, каб яе ўбачылі, вынікі пойдуць ".
07. Ніколі не спадзявацца на аднаго кліента
Пасля таго, як вы запусціце свой бізнэс, альбо вы ўжо займаецеся фрылансам, вы павінны навучыцца ніколі не спадзявацца на аднаго кліента. Людзі перамяшчаюць працу, і густы мяняюцца; ніякая праца не доўжыцца вечна. Што будзе, калі заўтра вы страціце самага вялікага кліента? Вы б справіліся?
"У ідэальным свеце ні адзін кліент не павінен займаць больш за 10 працэнтаў вашай працы", - мяркуе Сондэрс. "Але ў рэальным свеце гэтым на самай справе вельмі складана кіраваць. Калі ў вас ёсць вялікі кліент на борце, паспрабуйце пасадзіць як мінімум чатырох іншых кліентаў такога ж памеру. Такім чынам, калі адзін пойдзе, хаця гэта напэўна будзе балюча, гэта гэта не будзе настолькі разбуральным ударам, як страта 100 адсоткаў вашага даходу ", - тлумачыць ён.
Карацей, усё, што вы робіце, павінна мець альтэрнатыву. Не толькі два ці тры кліенты - імкнецеся мець 10 і больш людзей, якія будуць пастаянна вяртацца. "Важна мець больш аднаго кліента, бо, у рэшце рэшт, гэта бізнес", - кажа дызайнер візуальных эфектаў пазаштатны Шон Фэраў. "Кліенты паедуць куды-небудзь яшчэ па мностве прычын, і з гэтым часта нічога не зробіш. Такім чынам, ніколі не варта спадзявацца ні на што - ні на аднаго кліента, ні на адзін кампутар, ні на адну вобласць ведаў і ні на адзін спосаб зрабіць. праект ".
08. Не кажы "усім" станоўча
Калі вы пачатковец у фрылансе, альбо вы перажываеце часовы худы патч, у вас можа ўзнікнуць спакуса скакаць на любой і любой прапанаванай вам працы. Але нейкая праца проста не вартая. "Вы ніколі не павінны баяцца адмовіцца ад працы, калі вы занадта занятыя", - кажа Хант. "Важна не ставіць пад пагрозу якасць вашай працы, проста каб нешта ўкласці ў грошы. Акрамя таго, калі кліент патрабуе права ўласнасці на ўсе вашы правы, не будзе весці перамовы і прапануе вельмі нізкую плату, якая не адлюстроўвае працу, якую яны просяць вас зрабіць, вы павінны сказаць "не".
Вы таксама павінны адмовіцца ад працы, калі вы цвёрда не верыце, што можаце зрабіць гэта справядліва. "Часам вы проста не той чалавек, які займаецца гэтай працай, - кажа Хейнс, - і вельмі важна быць сумленным перад сабой. Калі праца патрабуе выканання па-за межамі набору навыкаў, хутчэй за ўсё, вы не зробіце фантастычная праца, і вы расчаруеце кліента ".
Сондэрс рэзюмуе гэта лепш за ўсё. "Ёсць цэлая колькасць" кліентаў ", якія купляюць толькі па цане. Па маім досведзе, тыя, хто хоча панізіць цану, - гэта тыя, хто ў выніку патрабуе найбольш, патрабуе больш за ўсё плаціць і ацэньвае тое, што ты робіш. для іх найменш ".
09. Не падзараджайце і не перазараджайце
Такім чынам, колькі трэба браць? Гэта пытанне, якое часта задаюць новыя фрылансеры. Як адзначае Хейнс, вы не хочаце адпужваць кліента, пытаючыся занадта шмат, але вы не хочаце дэвальваваць сваю працу, недаацэньваючы яе. Адзінае, з чым пагаджаюцца ўсе - ніколі не працуйце бясплатна або "зніжаная стаўка". Калі вы дастаткова добры, каб вас увялі ў эксплуатацыю, вы дастаткова добры, каб вам заплацілі.
Хант - намеснік старшыні Асацыяцыі ілюстратараў. "Важна атрымаць поўную інфармацыю пра тое, што трэба кліенту, выкарыстанне працы і правы, якія яны патрабуюць, каб даць дакладную цану", - раіць ён. "Я размаўляю аб зборах з іншымі ілюстратарамі, якія сябруюць, і AOI прадастаўляе сваім членам бясплатную кансультацыю па цэнах. Членскі ўзнос можна зэканоміць толькі на адной правільнай каціроўцы. Даведнік Гільдыі мастакоў па цэнах і этычныя рэкамендацыі таксама карысна валодаць амерыканскім рынкам ".
10. Ніколі не забывайце, што вы кіруеце бізнесам
Дакладней, невялікі бізнес. "Увага да дэталяў у падыходзе да кліентаў жыццёва важная, - кажа Кэмпбэл, - не толькі з пункту гледжання дызайну, але і з пункту гледжання афармлення дакументаў, перамоў і пераследу тых хітрых кліентаў, якія не атрымліваюць своечасова ажыццяўляць плацяжы".
І паколькі вы кіруеце бізнесам, Хант прапануе заўсёды кантраляваць свае аўтарскія правы. "Вельмі мала выпадкаў, калі кліенты павінны валодаць аўтарскім правам. Ваша праца - гэта сродкі для існавання, і вы павінны мець права на фінансавыя выгады ад вашага таленту і карпатлівай працы".
Наш апошні савет ...
У той час як на сайце ўрадавай спасылкі Business Link прыводзіцца дадатковая інфармацыя пра рахункі і падаткі, Фэраў рэкамендуе атрымаць добрую фінансавую кансультацыю ў бухгалтара, які знаёмы з вашай сферай працы. "Гэта зэканоміць вам невялікі стан як у кароткатэрміновай, так і ў доўгатэрміновай перспектыве", - кажа ён.
Карысныя спасылкі
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Словы: Дын Эванс
